Egy nagyobb raktárkészlet értékesítésénél nem mindig az a legjobb megoldás, ha a termékeket hónapokon keresztül egyenként vagy kisebb tételekben próbálja eladni. Vannak olyan helyzetek, amikor az idő, a raktározási költség, a felszabadítható hely és az ügyintézés egyszerűsítése többet számít annál, mint hogy minden egyes terméket külön próbáljon a lehető legmagasabb áron értékesíteni.

A teljes raktárkészlet egyben történő eladása főként akkor lehet ésszerű döntés, ha a készlet már nem illeszkedik a vállalkozás működéséhez, hosszabb ideje nem mozog, üzletbezárás vagy profilváltás történik, illetve gyorsan szabaddá kell tenni a raktárt vagy az üzlethelyiséget.

A döntést azonban nem érdemes pusztán abból kiindulva meghozni, hogy „meg kell szabadulni az árutól”. A készlet állapota, összetétele, mennyisége, piacképessége és a rendelkezésre álló idő egyaránt számít.

Miért jelent problémát a hónapok óta álló raktárkészlet?

A raktárban lévő áru első pillantásra vagyonnak tűnik, és számviteli értelemben valóban értéket képviselhet. Üzleti szempontból azonban nagy különbség van egy folyamatosan forgó és egy hosszú ideje mozdulatlan készlet között.

A lassan forgó készlet helyet foglal, leköti a vállalkozás pénzét és közben kezelni is kell. Raktárhelyet igényel, nyilvántartásban kell tartani, időnként át kell pakolni, leltározni kell, és bizonyos termékeknél az idő múlásával az értékesíthetőség is romolhat.

Egy szezonális termék például néhány hónappal később már jóval nehezebben eladható. Hasonló a helyzet azokkal az árukkal, amelyeket újabb modellek, új csomagolások vagy megváltozott vásárlói igények szorítottak háttérbe.

Mikor válik az elfekvő készlet valódi üzleti teherré?

Nincs minden vállalkozásra érvényes időhatár. Más a normális készletforgás egy ruházati kereskedésben, egy műszaki nagykereskedésben vagy egy szezonális termékeket értékesítő vállalkozásnál.

A figyelmeztető jel inkább az, amikor ugyanaz a készlet több értékesítési cikluson keresztül változatlanul bent marad, miközben már rendszeresen akciózni kellene ahhoz, hogy egyáltalán legyen rá érdeklődés.

Ha a készlet tárolása már aránytalanul sok helyet és figyelmet igényel a belőle várható bevételhez képest, érdemes más értékesítési megoldást is mérlegelni.

Mikor lehet jobb döntés a teljes raktárkészlet egyben történő értékesítése?

A teljes készlet felvásárlása elsősorban olyan helyzetekben előnyös, amikor a gyorsaság, az egyszerűség és a felszabaduló kapacitás kiemelt szempont.

Üzlet vagy vállalkozás megszüntetésekor

Egy üzlet bezárásakor rendszerint rengeteg feladat jelentkezik egyszerre. A készlet értékesítése mellett rendezni kell az ingatlant, a szerződéseket, az eszközöket, a könyvelést, a logisztikát és sok más ügyet.

Ilyenkor a több száz vagy több ezer különálló termék darabonkénti értékesítése jelentős időt igényelhet. Fotózás, hirdetésfeladás, érdeklődők kezelése, csomagolás és átadás követheti egymást akár heteken vagy hónapokon keresztül.

Ha a cél az üzlet vagy raktár gyors lezárása, a teljes készlet egyben történő értékesítése jóval egyszerűbb folyamat lehet.

Profilváltás esetén

Nem feltétlenül kell megszűnnie egy vállalkozásnak ahhoz, hogy nagyobb mennyiségű felesleges készlet keletkezzen.

Előfordulhat, hogy egy kereskedő teljes termékkategóriát vezet ki, új beszállítóra vált, más célcsoport felé fordul vagy teljesen átalakítja a kínálatát. Ilyenkor a korábbi termékek még értékesíthetők lehetnek, de már nem érdemes miattuk raktárhelyet fenntartani.

A gyors készletértékesítés ilyenkor helyet és működési kapacitást szabadíthat fel az új termékvonal számára.

Raktárköltözés előtt

Egy raktár költöztetésénél minden egyes raklapnak ára van. Nemcsak maga a fuvar jelent költséget: rakodni, csomagolni, rendszerezni, majd az új helyen ismét elhelyezni is kell a termékeket. Ilyenkor érdemes feltenni egy egyszerű kérdést: valóban érdemes-e olyan készletet is átköltöztetni, amely hónapok vagy akár évek óta nem fogy?

Sok esetben gazdaságosabb lehet még a költözés előtt értékesíteni a lassan forgó vagy már nem szükséges készleteket.

Ha a raktárhelyre más célból van szükség

A raktár négyzetmétere üzleti erőforrás. Ha azt olyan termékek foglalják el, amelyekből alig történik értékesítés, akkor a jól forgó áruk számára kevesebb hely marad. Egy készlet tehát akkor is okozhat veszteséget, ha fizikailag semmi baja nincs.

A felszabaduló terület új árukészlet, termelési eszköz, műhely, logisztikai terület vagy más üzleti funkció számára használható.

Egyben vagy darabonként érdemes eladni a készletet?

Erre nincs univerzális válasz. A darabonkénti értékesítés jellemzően nagyobb egységár elérését teheti lehetővé, viszont sokkal hosszabb folyamat. A teljes készlet egyben történő értékesítésénél a vevő nagyobb mennyiséget vállal át egyszerre, ezért természetes, hogy más árszinttel kell számolni.

A valódi összehasonlításnál ezért nemcsak az eladási árat kell nézni.

Mit érdemes beleszámítani a döntésbe?

Vegye figyelembe:

• mennyi ideig tartana a készlet saját értékesítése,
• mennyi a raktár havi költsége,
• mennyi munkaórát igényel az eladás,
• szükséges-e hirdetésre költeni,
• mennyibe kerül a csomagolás és szállítás,
• mekkora része értékesíthető reálisan,
• és mennyit ér Önnek az, hogy rövid idő alatt lezárható az ügy.

Egy papíron magasabb eladási ár nem feltétlenül jelent jobb üzletet, ha annak eléréséhez hónapokig kell finanszírozni a raktározást és az értékesítést.

Milyen készlet értékesíthető egyben?

A legfontosabb szempont rendszerint az, hogy a készlet továbbértékesítésre alkalmas legyen.

Nem kizárólag teljesen új, bontatlan termék jöhet szóba. Sok esetben lehet piaca kifutó, csomagolássérült vagy régebbi készletnek is, de az állapotot pontosan fel kell mérni.

Gyakori példák:

• kereskedelmi árukészletek,
• üzletbezárásból megmaradt termékek,
• webshopkészletek,
• túltermelésből származó áruk,
• szezonális maradványkészletek,
• ruházati készletek,
• műszaki és háztartási termékek,
• nagyobb vegyes raktárkészletek,
• felszámolásból vagy cégmegszűnésből származó áruk.

Vegyes készlet esetén különösen fontos az áttekinthető információ. Minél pontosabban látható, hogy miből mennyi van és milyen állapotban, annál könnyebb a felmérés.

Mi határozza meg egy teljes raktárkészlet értékét?

A beszerzési ár önmagában nem mondja meg, mennyit ér ma egy készlet.

A termékek aktuális piacképessége

Az egyik legfontosabb kérdés az, hogy a termékek jelenleg milyen eséllyel értékesíthetők tovább.

Egy évekkel korábban beszerzett termék eredeti listaára lehetett magas, de ha közben csökkent a kereslet, újabb változat jelent meg vagy jelentősen megváltozott a piaci ár, az a készlet jelenlegi értékét is befolyásolja.

A mennyiség és az összetétel

Egy homogén, jól azonosítható készlet rendszerint egyszerűbben kezelhető, mint több száz különböző termékből álló vegyes árukészlet.

A nagy mennyiség önmagában sem jelent automatikusan magasabb egységárat. A vevőnek azt is mérlegelnie kell, hogy milyen idő alatt és milyen csatornákon tudja továbbértékesíteni az árumennyiséget.

Az állapot

A bontatlan, sértetlen csomagolás általában előny. Ha dobozok sérültek, termékek hiányosak vagy hosszabb tárolás miatt állapotromlás történt, azt érdemes már az első kapcsolatfelvételnél jelezni.

A pontos tájékoztatás gyorsabb és reálisabb ajánlatadást tesz lehetővé.

A logisztikai körülmények

Nem mindegy, hogy a készlet raklapokon, könnyen megközelíthető ipari raktárban található, vagy több emeletről, szűk helyiségekből kell elszállítani. A rakodási lehetőség, a helyszín, a termékek mérete és a szükséges járművek szintén részei a teljes feladatnak.

Hogyan zajlik egy teljes raktárkészlet felvásárlása?

Az első lépés rendszerint a készlet alapadatainak megadása. Nem szükséges azonnal tökéletes leltárt készíteni, de néhány jó minőségű fotó, a hozzávetőleges mennyiség, a termékek típusa és a helyszín jelentősen felgyorsíthatja az első egyeztetést.

Nagyobb vagy összetettebb készletnél helyszíni felmérésre is szükség lehet.

A megállapodást követően megszervezhető a rakodás és az elszállítás. Az Árukészlet Felvásárlás országosan vállal készletfelvásárlást, és igény esetén a kiürített raktár vagy üzlethelyiség takarítása is kérhető.

Ez különösen üzletbezárásnál, költözésnél vagy bérelt ingatlan visszaadásakor lehet praktikus, mert az értékesítés és a helyiség kiürítése nem két különálló problémaként jelentkezik.

Milyen hibát érdemes elkerülni a készlet eladásakor?

Az egyik leggyakoribb hiba a túl hosszú várakozás. Ha egy termék már hosszabb ideje nem fogy, önmagában az idő ritkán oldja meg a problémát. Bizonyos árucsoportoknál éppen ellenkezőleg: tovább csökkenhet az értékesíthetőség.

Szintén problémát okozhat, ha kizárólag az eredeti beszerzési árból indul ki a tulajdonos. A piacot elsősorban az érdekli, hogy a termék ma mennyiért és milyen gyorsan értékesíthető.

A harmadik gyakori hiba az információhiány. Ha nincs legalább hozzávetőleges mennyiség, termékleírás és néhány fotó, az ajánlatadás is lassabbá válik.

Gyakran ismételt kérdések

Mennyi árukészlet esetén érdemes felvásárlót keresni?

Nincs egyetlen kötelező minimális mennyiség. Néhány raklapnyi készlet és teljes raktárkészlet is szóba jöhet. A terméktípus, az állapot, a mennyiség és a továbbértékesíthetőség együtt határozza meg, hogy van-e lehetőség felvásárlásra.

Jobban járok, ha egyenként adom el a termékeket?

Ha van elegendő ideje, értékesítési csatornája és kapacitása, a darabonkénti eladás magasabb egységárat eredményezhet. Ha viszont gyorsan ki kell üríteni a raktárt, a tárolás költséges vagy más üzleti célra kell a hely, a teljes készlet egyben történő értékesítése lehet célszerűbb.

Régi árukészletet is lehet értékesíteni?

Igen, amennyiben a termékek továbbértékesítésre alkalmasak. A kor önmagában nem döntő, de befolyásolhatja a piaci keresletet és az értéket. Régebbi készlet esetén különösen lényeges a termékek pontos típusa és állapota.

Vegyes raktárkészletet is fel lehet vásárolni?

Igen, vegyes készlet is felmérhető. Ilyenkor érdemes termékcsoportonként néhány fotót és hozzávetőleges mennyiséget megadni, hogy már az első egyeztetéskor látható legyen a készlet szerkezete.

Az elszállítást is meg lehet oldani?

Igen. Az Árukészlet Felvásárlás saját szervezésben vállalja a felvásárolt készlet rakodását és országos elszállítását, így az eladónak nem kell külön fuvarozót keresnie.

Raktárkiürítés után takarítás is kérhető?

Igen. Igény esetén a kiürített raktár, üzlethelyiség vagy más ingatlan takarítása is megoldható. Ez például bérelt ingatlan visszaadása vagy telephely megszüntetése előtt lehet különösen hasznos.

Mit küldjek az első ajánlatkéréshez?

A legjobb kiindulópont néhány áttekinthető fotó, a készlet rövid leírása, hozzávetőleges mennyisége és a helyszín megadása. Ha van készletlista, az tovább gyorsíthatja a felmérést, de az első kapcsolatfelvételhez nem feltétlenül szükséges részletes táblázat.

Megmaradt a raktárkészlet? Érdemes időben dönteni

Ha üzletbezárás, költözés, profilváltás vagy hosszabb ideje álló készlet miatt szeretné felszabadítani raktárát, kérjen egyedi ajánlatot.

Az Árukészlet Felvásárlás vállalkozásoktól és magánszemélyektől is vásárol továbbértékesítésre alkalmas árukészleteket, akár teljes raktárkészletet is, országos elszállítással.

Telefon: +36 70 275 9175

Weboldal: arukeszlet-felvasarlas.hu